Você, seu negócio e uma comunidade crescendo juntos

Nasci na periferia da Zona Leste de São Paulo, cercado de becos de drogas, de conhecidos e de alguns amigos que seguiram para a vida do crime.

Aprendi cedo que o ambiente e as pessoas com quem você convive influenciam quem você se torna, mas não definem aonde você decide chegar.

Essa é a crença que carrego até hoje: o começo não decide o fim. E, quase sempre, o que muda o caminho são as pessoas que você encontra nele.

Para vender melhor, fui atrás do que havia de melhor. Acessei a Sandler Training e métodos como SPIN Selling, Customer Centric Selling, Solution Selling, New Solution Selling e Collaborative Sales. Também estudei como adultos aprendem.

Mas o maior aprendizado não estava em nenhum método. Quem ajuda de verdade não precisa empurrar. Colabora com tanta intenção que, para o cliente, comprar se torna a decisão mais natural. É aí que você para de vender e passa a ser comprado.

Dessa trajetória nasceu o livro Pare de Vender e Seja Comprado.

No BNI, encontrei a filosofia Givers Gain®. Eu a traduzo assim: fazer sempre, sem esperar nada em troca, mas com a convicção de que o retorno vem.

Hoje lidero uma comunidade com mais de 500 donos, profissionais liberais e representantes de negócios em Sorocaba e Guarulhos. Todos os dias, vejo o que acontece quando as pessoas param de competir e começam a contribuir.

Dessa vivência nasceu o livro Conversas que Convertem.

Percebi que o teto de muitos negócios não está no mercado. Está no tamanho das referências de quem lidera. E percebi também que muitos donos têm empresas boas, mas carregam tudo sozinhos, sem um ambiente que os puxe para cima.

Dessa expansão nasceu o Converge Club: 12 meses para implementar as estruturas de demanda, vendas e gestão do seu negócio, ao lado de outros donos que também decidiram crescer.

Cada episódio é uma conversa franca com quem construiu algo de verdade. Dela extraio o que sustenta um negócio e uma liderança, para que você aprenda com a experiência de quem já passou pelo caminho.

Empreender e ajudar donos de negócios é o que eu faço. Meu porquê é acreditar que o começo não decide o fim e que ninguém chega longe sozinho.

E o meu por quem tem nome: Ana, Bê, Ágata e Maya. São eles que me lembram, todos os dias, que nenhum crescimento vale a pena se custar o que realmente importa.

E você, por que e por quem constrói o seu negócio?