Mentalidade
Pare de transformar toda conversa em uma tentativa de venda
Por Forbes Latina · 4 de agosto de 2026 · 1 min de leitura
Publicado originalmente em
O que continuará escasso será a confiança.
A matéria da Forbes Latina parte de uma observação simples: a inteligência artificial já escreve propostas, analisa dados e automatiza abordagens em uma escala que nenhuma equipe humana alcança. Com todos usando as mesmas ferramentas, produzir conteúdo e iniciar contatos deixa de ser diferencial.
A ideia central
Segundo Fábio Torres, quanto mais a tecnologia amplia a capacidade de falar com pessoas, mais valiosa se torna a capacidade de se relacionar de verdade com elas. Conversar não é trocar palavras: é conectar, colaborar e gerar valor.
A miopia do networking
Muitos profissionais entram em cada conversa procurando um cliente. Ao tentar vender para a única pessoa à frente, deixam de ver a rede inteira que um relacionamento de confiança poderia abrir. A venda de hoje pode até sair, mas a relação se desgasta antes de amadurecer.
O que uma recomendação muda
Uma recomendação não entrega apenas uma oportunidade. Ela transfere credibilidade.
Para ele, a verdadeira diferenciação estará no que nenhum algoritmo produz sozinho: confiança suficiente para alguém colocar a própria reputação em jogo ao recomendar você. O futuro dos negócios será tecnológico, mas continuará profundamente humano.
O ponto de partida
A matéria registra que, em dez anos, a rede da qual Fábio participou atendeu mais de 2.500 clientes e contribuiu para mais de R$ 1 bilhão em negócios, resultado que ele atribui à convivência, à colaboração e à credibilidade, e não a tentar vender em cada encontro.
O artigo completo, com a entrevista na íntegra, está na Forbes Latina.
O artigo na íntegra, como foi publicado.
